7月24日，平安產(chǎn)險(xiǎn)董事長兼CEO曹實(shí)凡在產(chǎn)險(xiǎn)2004年年中工作會議上做了轉(zhuǎn)型發(fā)展的主題報(bào)告，當(dāng)他強(qiáng)調(diào)指出，“平安產(chǎn)險(xiǎn)從規(guī)模擴(kuò)張型到效益優(yōu)先型發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這是公司的歷史使命，也是我們的唯一選擇！”全場報(bào)以熱烈的掌聲。
    平安產(chǎn)險(xiǎn)總經(jīng)理室成員、總公司各部門領(lǐng)導(dǎo)、二級機(jī)構(gòu)班子近150人出席了會議。會上，曹實(shí)凡做了題為《精耕細(xì)作，轉(zhuǎn)型發(fā)展，做大做強(qiáng)》的主題報(bào)告，平安產(chǎn)險(xiǎn)副總經(jīng)理黃啟平、孫建平、祝光建、史良洵分別就有效銷售、車險(xiǎn)品質(zhì)、國際會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)持續(xù)發(fā)展等課題做了專題報(bào)告。
    首先，曹實(shí)凡宣讀了集團(tuán)董事長兼CEO馬明哲致大會的一封信。馬明哲在信中對平安產(chǎn)險(xiǎn)上半年的工作給予了高度評價(jià)：今年上半年，產(chǎn)險(xiǎn)取得了可喜的成績。業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，提前達(dá)成半年計(jì)劃。業(yè)務(wù)品質(zhì)有所改善，人均產(chǎn)能、續(xù)保率明顯提升，應(yīng)收保費(fèi)開始下降。以利潤為中心的經(jīng)營思路得到落實(shí)，執(zhí)行能力得到有力提升，守法合規(guī)性顯著增強(qiáng)。馬明哲要求大家，堅(jiān)決貫徹十六字方針和三年規(guī)劃，實(shí)施全面轉(zhuǎn)型，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)險(xiǎn)卓越工程和后援集中改革，不斷提升市場占比、改善業(yè)務(wù)品質(zhì)、降低經(jīng)營成本、增強(qiáng)盈利能力，努力將平安產(chǎn)險(xiǎn)建設(shè)成中國最好的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司。
    曹實(shí)凡的主題報(bào)告分六個(gè)部分，對平安產(chǎn)險(xiǎn)的發(fā)展歷程進(jìn)行了簡要回顧，對公司經(jīng)營環(huán)境的變化進(jìn)行了系統(tǒng)分析，得出結(jié)論：實(shí)施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇。他進(jìn)而提出策略轉(zhuǎn)型的總體目標(biāo)、主要內(nèi)容和具體的行動(dòng)規(guī)劃。
    在簡要回顧產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)展歷程之后，曹實(shí)凡指出，從對發(fā)展歷程的簡要回顧我們看到，平安產(chǎn)險(xiǎn)已經(jīng)走過了基礎(chǔ)建設(shè)、機(jī)構(gòu)擴(kuò)張、跑馬圈地的粗放經(jīng)營時(shí)期。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我們已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、員工隊(duì)伍、管理基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、客戶群和市場地位。我們的發(fā)展正向著一個(gè)新的階段邁進(jìn)，我們需要在鞏固現(xiàn)有的市場地位的基礎(chǔ)上，更加注重業(yè)務(wù)品質(zhì)，實(shí)行精耕細(xì)作，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營，堅(jiān)定不移地貫徹利潤導(dǎo)向，追求持續(xù)穩(wěn)健基礎(chǔ)上的快速發(fā)展。
    “實(shí)施策略轉(zhuǎn)型是我們的必然選擇！” 曹實(shí)凡強(qiáng)調(diào)，“在實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程中，最大的挑戰(zhàn)來自規(guī)模與效益、當(dāng)前業(yè)績與持久發(fā)展的平衡。”
    曹實(shí)凡提出，通過策略轉(zhuǎn)型，解決好規(guī)模與效益，當(dāng)前業(yè)績與持續(xù)發(fā)展的問題，提升平安產(chǎn)險(xiǎn)的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)“做大、做強(qiáng)、做長”的總體目標(biāo)，即，做大--擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提升服務(wù)檔次，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)功能；做強(qiáng)--提升競爭能力，增強(qiáng)贏利能力，改善持續(xù)發(fā)展能力；做長--穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展，建設(shè)百年老店。
    隨后，曹實(shí)凡從觀念、運(yùn)作、管理、銷售、渠道、兩核、計(jì)劃、核算、業(yè)績、發(fā)展等十個(gè)方面對策略轉(zhuǎn)型進(jìn)行了既宏觀又深入細(xì)致的闡述。觀念上要從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作，運(yùn)作上從分散作業(yè)走向相對集中，管理上從行政管理轉(zhuǎn)為制度管理，銷售從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向，渠道從直銷為主轉(zhuǎn)為多渠道發(fā)展，兩核從經(jīng)驗(yàn)判斷到工具運(yùn)用，計(jì)劃從關(guān)注年度計(jì)劃到關(guān)注持續(xù)成長，核算從PRC到PRC與IAS并行，業(yè)績從關(guān)注承保利潤到關(guān)注ROE，發(fā)展觀念要從規(guī)模主導(dǎo)轉(zhuǎn)型為做大做強(qiáng)做長。
    曹實(shí)凡要求產(chǎn)險(xiǎn)全體員工牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀念，積極貫徹十六字方針，進(jìn)行一次革命性的轉(zhuǎn)型。同時(shí)提出策略轉(zhuǎn)型的具體行動(dòng)規(guī)劃，分三個(gè)重要階段，分部門、分時(shí)段，進(jìn)行層層落實(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)平安產(chǎn)險(xiǎn)的管理制度優(yōu)勢、發(fā)展業(yè)績優(yōu)勢和綜合實(shí)力優(yōu)勢，為平安集團(tuán)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)產(chǎn)險(xiǎn)的價(jià)值。
    他指出，公司已經(jīng)上市，產(chǎn)險(xiǎn)隊(duì)伍也要在思想上和經(jīng)營上，盡快跟上變化，要求各級管理干部，切實(shí)對整體經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行關(guān)注，既要關(guān)注承保利潤，同時(shí)還要關(guān)注資金管理、營業(yè)外收支，以求實(shí)現(xiàn)較高的凈資產(chǎn)回報(bào)率。
    會議組織與會人員就主題報(bào)告進(jìn)行了分組討論，大家發(fā)言認(rèn)為，會議報(bào)告求真務(wù)實(shí)、切中要害，為平安產(chǎn)險(xiǎn)描繪了宏偉藍(lán)圖，提出了規(guī)模與效益相互作用、平衡發(fā)展的思路，解決了基層長期在這兩個(gè)方面搖擺不定等問題；報(bào)告對平安產(chǎn)險(xiǎn)的發(fā)展規(guī)劃具有挑戰(zhàn)性，但只要措施到位、執(zhí)行得力，大家對轉(zhuǎn)型目標(biāo)的達(dá)成充滿信心。
    會上，曹實(shí)凡還傳達(dá)了保監(jiān)會上半年保險(xiǎn)市場形勢分析會的有關(guān)內(nèi)容，會議還對財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)競賽進(jìn)行了“激情夏日”階段總結(jié)和表彰。曹實(shí)凡在會議總結(jié)中指出，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競賽不是一般意義上的業(yè)務(wù)競賽，而是關(guān)系到產(chǎn)險(xiǎn)是否穩(wěn)健發(fā)展的大事。他要求財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競賽第二階段要從形式到內(nèi)容都要升溫，打一場財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，爭取在下半年取得更加顯著的成效。